Trabalhar com consultores externos

Como Avaliar e Comparar Propostas de Consultoria


Descrição
Muitas vezes temos as propostas dos consultores nas mãos, porém não sabemos avaliá-las comparativamente em termos de seus custos e benefícios diretos e indiretos, e das implicações das soluções propostas por eles. Isto é algo que não se ensina em nenhum lugar, embora gerentes e executivos convivam com esse dilema ao longo de toda a carreira.

O objetivo desta oficina é trabalhar com você as variáveis que determinam o real valor de uma proposta de consultoria, e demonstrar como podem ser combinadas numa equação que permita comparar objetivamente o quanto cada consultor atende àquilo que você valoriza, em cada situação.
Conteúdo
  • INTRODUÇÃO
  • O funcionamento da oficina
  • Termos de uso
  • Os ícones
  • Como avaliar e comparar propostas de consultoria
  • PREPARATIVOS
  • Atividade 1: Proposições de valor - uma primeira aproximação
  • O MODELO
  • Atividade 2: As peças do modelo
  • COLOCANDO O MODELO EM AÇÃO 7d
  • Atividade 3: Os resultados de negócio - a decisão
  • Atividade 4: Os resultados de negócio - o desafio
  • Atividade 5: Os resultados de negócio - as expectativas
  • Atividade 6: Os resultados de negócio - a avaliação
  • Atividade 7: O uso dos recursos
  • Atividade 8: A percepção da qualidade
  • Atividade 9: As naturezas de risco
  • Atividade 10: os riscos do cliente
  • Atividade 11: O custo de adoção
  • Atividade 12: O custo direto
  • O PAPEL DA SOLUÇÃO NA PROPOSIÇÃO DE VALOR
  • Atividade 13: "Limpando" a equação de valor
  • A DANÇA DAS VARIÁVEIS
  • Atividade 14: as interações entre numerador e denominador
  • Atividade 15: As interações do numerador
  • Atividade 16: As interações do denominador
  • Atividade 17: A sua proposição de valor agora
  • CONCLUSÃO DA OFICINA
  • Atividade 18: A retrospectiva
  • Atividade 19: Como aproveitar o aprendizado
  • Atividade 20: Uma rápida avaliação
Regras para conclusão
  • Todas as unidades precisam ser concluídas