Conquistar bons clientes

Como Diferenciar as suas Proposições de Valor - Adicional Acesso Permanente


Descrição
Muitas vezes temos a melhor proposição de valor, porém não sabemos demonstrar isso aos clientes, e falhamos ao apresentar nossas propostas. Outras vezes temos dificuldade para determinar o que o cliente valoriza, e damos destaque àquilo que não tem importância para ele.

Como consequência, perdemos projetos que deveriam ser nossos, e sentimos o gosto amargo de não entender porque.

Por isso criamos esta oficina.

Para maiores detalhes, visite o site da Escola da Consultoria (www.escoladaconsultoria.com.br)
Conteúdo
  • INTRODUÇÃO
  • O funcionamento da oficina
  • Termos de uso
  • Os ícones
  • Como diferenciar as suas proposições de valor
  • PREPARATIVOS
  • Atividade 1: sua proposição de valor - primeira aproximação
  • o modelo de diferenciação
  • Atividade 2: As peças do modelo
  • COLOCANDO O MODELO EM AÇÃO 14d
  • Atividade 3: Os resultados de negócio - a decisão
  • Atividade 4: Os resultados de negócio - o desafio
  • Atividade 5: Os resultados de negócio - as expectativas
  • Atividade 6: Os resultados de negócio - a validação
  • Atividade 7: O uso dos recursos
  • Atividade 8: A percepção da qualidade
  • Atividade 9: As naturezas de risco
  • Atividade 10: Os riscos do cliente
  • Atividade 11: O custo de adoção
  • Atividade 12: O custo direto
  • O PAPEL DA SOLUÇÃO NA SUA PROPOSIÇÃO DE VALOR
  • Atividade 13: "Limpando" a equação de valor
  • A DANÇA DAS VARIÁVEIS
  • Atividade 14: as interações entre numerador e denominador
  • Atividade 15: As interações do numerador
  • Atividade 16: As interações do denominador
  • Atividade 17: A sua proposição de valor agora
  • CONCLUSÃO
  • Atividade 18: A retrospectiva
  • Atividade 19: Como aproveitar o aprendizado
  • Atividade 20: Sua opinião
Regras para conclusão
  • Todas as unidades precisam ser concluídas